澳门红永利113355官网 渠道红利消退、付费会员激增,网文平台如何破局?
来源:船溪地布信息门户网    发布日期:2020-01-11 12:10:06

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澳门红永利113355官网,前段时间有个话题非常的火:你的kindle为什么被拿来压泡面?

网友们纷纷从各自的角度回答了这个问题,有的说因为kindle版式设计非常合适,有人说那是因为你没有找到合适的那款,更有人说是因为孤独,吃泡面和看书都是孤独的事情,放在一起更符合消费场景……

不论哪种回答都掩盖不了一个猜测:大部分人都不太爱阅读,宁愿用kindle来压泡面。

但事实真的如此吗?也许是我们打开的方式不对。

今年8月末掌阅x王俊凯的《十九岁的时差》开售当天便突破了12.8万册的销量。至今销量已经破20万册,其中电子书销量超2万册,创造了明星图书历史新高;在刚刚结束的双11,阿里文学旗下天猫读书的电子书总订单超650万,书旗小说会员增长122%。

这两个案例中前者是图书与粉丝经济的结合,主打纸电联动;后者是图书与数字化的结合,在纸质图书之外,培育电子书市场,都用新的玩法撬动了读者的阅读需求。

这是好事,证明作为历史最悠久的艺术之一,文学在今天读图、影像化的时代,依然拥有着不可替代的魅力,数字化时代的电子书正在展现出更加旺盛的需求。

网文新趋势:渠道流量效应渐弱、会员付费激增

今年以来,高速发展的网络文学出现两个明显的趋势,一个是渠道流量效应渐弱,一个是会员付费激增。

网络文学发展早期,依赖渠道流量红利,很多公司可以说是“躺着挣钱”,但是随着人口、移动互联网双红利的消失,渠道的作用开始趋弱,以阅文最新公布的2018年半年报资料显示,阅文从腾讯微信、qq等腾讯产品自营渠道收入5亿元,相比于2017年同期的5.46亿元下降约8%。

但同时会员付费业务的收入是激增的。阅文自有平台产品上半年收入10.68亿元,相较于2017年同期的8.72亿元,增长22%,拉动收入增长的主要因素就是会员付费的增长。

根据中国音像与数字出版协会《2017 年度中国数字阅读白皮书》报告显示,用户愿意为电子书付费的意愿从 2016 年的 60.3%上升到 2017 年的 63.8%,其中 2017 年愿意为单本电子书支付的平均金额为 13.6 元,相较于 2016 年的 8.9 元增长了 52.8%。

为什么读者的付费意愿开始上升,尤其是对于电子书付费?

一是网文是付费会员的鼻祖,最早可以追溯到世纪之初网文爱好者从邮局汇款,从而付费阅读,因此网文人群拥有付费基因;二是以优爱腾为首的付费公司的探索,培育了全民付费的土壤,付费意识已经深入人心;三是各家拿出最优质的网文尝试付费,综合效应之下促进了会员付费的增长。

双十一创新玩法,书旗小说与淘宝、天猫权益互动

渠道红利的消退加上付费会员业务的爆发,直接决定着网文平台未来生死战的筹码:优质内容和精细化的运营。

根据易观发布的《中国移动阅读市场白皮书 2018》数据显示,2017年移动阅读市场规模153.18亿元,2018年预计将会达到196.53亿元,此后每年的增长率都接近30%,在如此高速增长、拥有巨大存量的市场中,不论是阿里文学,还是阅文集团、掌阅科技等都没有理由不积极行动。

以阿里文学为例,在押注头部作者方面,新签约酒徒、何常在、苍天白鹤、静夜寄思等知名作家,每年发放稿费数亿元,并增厚作者福利。根据易观的数据,阿里文学在行业大神榜上表现亮眼。

在精细化运营方面,阿里文学旗下书旗小说参加天猫双十一合伙人计划,创新网文行业玩法,集能量值、红包雨、书旗豆券等,有效地拉动了书旗小说活跃度,资料显示双11活动期间,app store 排名跻身top15,4天6闯app store 热搜榜。

十一合伙人计划的玩法非常简单、实惠:用户在双十一之前登录书旗小说以阅读这种最自然的方式就能获得能量,等到11月10日开始在淘宝、天猫上用能量值换取红包,直接抵现购物。

这件事情的本质是阿里用双十一形成的购物狂欢意识,让本来想看书但是没有渠道接触到阅读的消费者能够进入书旗小说的体系,享受阅读的乐趣。千万不要小看这一群体的能量。资料显示,目前阿里巴巴中国零售平台能够覆盖超过6亿用户,以一般的20%的转化率计算,涌进书旗小说的流量仍然非常可观。

当然这个过程是互惠的。

因为当前电商形态下,内容和电商的界限正在被逐渐消融,淘宝、天猫需要直播内容、需要淘宝二楼这样精致的短片、也需要优酷、阿里文学这样多样化的内容来拉动用户的消费欲望,内容正在成为电商的最佳载体。今年双十一最终成交额达到2135亿元,创纪录的成绩成为双11十周年最好的礼物。

阿里生态优势,书旗小说上半年下载量top1

书旗小说与淘宝、天猫之间的双十一协同效应是典型的阿里生态的力量。

“文学是ip培育的重要源头之一,阿里文学也是大文娱的重要资产,我们希望通过生态平台为文学产业持续赋能。”阿里大文娱首席财务官、阿里文学总裁宇乾曾这样定位阿里文学在阿里生态中扮演的角色。

因此与阿里系其他板块的联动发展,截止到目前,阿里文学已经与淘宝、天猫、支付宝、优酷、uc、阿里影业、阿里音乐、阿里游戏等业务展开了不同维度的业务协同,助力优质内容,实现生态化的发展。

这就成为阿里文学的重要特征和独特优势,此前这种生态效应已经在“hao计划”、集五福活动、天猫读书等活动中得到了印证。以“hao计划”为例,这个是优酷、阿里文学、阿里影业共同发起针对网络电影的孵化计划。

其中阿里文学提供开放优质的ip;阿里影业则提供开放的资源,将从项目融资、广告植入、衍生授权和整合营销四个方面为网络电影赋能;优酷则提供制作、播出、收益等方面的帮助。

截止到目前,在“hao计划”中,阿里文学旗下ip改编的《西河口秘闻》《玉魂师》《刑凶手札》《怒海潜龙》等已经陆续开机、上映,取得了行业内外的好评。

值得注意的是,在阿里文学提出“hao计划”之后,爱奇艺和芒果tv分别提出“云腾计划”“超芒计划”入局精品网大,至此主流视频网站已经全部入局,精品网大迎来发展热潮,作为较早的入局者,“hao计划”在这一领域已经走在前列。

阿里生态的力量加上阿里文学自身的内生式增长,比如新签约网文大神苍天白鹤和静夜寄思等人,扩充头部作者文库;成立杨文军、白一骢等十一位金牌制片人和导演组成的阿里文学ip影视顾问团、帮助ip顺利实现影视化开发等,让阿里文学快速取得了亮眼的成绩。

根据易观发布的《中国移动阅读市场白皮书 2018》数据显示,从文学端来说,书旗小说以841.5万次的下载量登顶2018上半年移动阅读app下载量排行榜(ios端)第一位,成为稳居第一梯队的文学平台。


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