儿童消费的新风向标:YouTube上的8岁男孩,一年赚1.5
来源:船溪地布信息门户网    发布日期:2019-12-02 16:04:18

瑞安和其他孩子一样,喜欢骑自行车,玩玩具火车和汽车。瑞安三岁半的时候,他的母亲就开始上传他拆包玩具的视频到youtube分享,这一视频很受许多孩子的欢迎——使得瑞安在2017年6月至2018年6月间总共收入2200万美元(约1.5亿人民币),成为当年福布斯榜单上收入最高的youtube明星,而在2017年以1100万美元排名第八。

目前,家庭频道ryan toysreview拥有2000多万用户,该视频已经被观看了300亿次:当这一切发生在一个8岁的得克萨斯男孩(现在住在加州洛杉矶)身上时,人们不得不对他的成功感到好奇。

在youtube上拍摄和评估玩具视频的现象并不新鲜。2013年秋季,迪士尼collecterbr频道进入十大最受欢迎频道。它由一位从未出现过的成年女性管理。在录像过程中,只拍摄了玩具的拆包和特写镜头。2014年夏天,她经常在美国最受欢迎的频道排行榜上名列榜首。

一旦孩子成为视频中的主要角色,这种类型的流行度就会飙升。2015年3月,当瑞安的家人推出他们的频道时,有媒体报道称另一个家庭通过分享孩子们玩玩具的视频而赚钱。据《卫报》报道,youtube前100个频道中有20个是关于玩具的,每月创造超过45亿的浏览量。瑞安在走向镜头前也是观众。

瑞安在观看了其他玩具评论频道(如evantubehd)后,于2015年3月创办了家庭频道瑞安玩具评论(ryan toysreview),最初很少受到关注。但是大约四个月后,该频道发布了一个名为“拥有100多辆迪士尼汽车玩具的巨型闪电麦昆鸡蛋盈余”(一个拥有100多辆汽车的超大迪士尼惊喜鸡蛋)的视频,观众数量每月翻一番。最后,瑞安的母亲辞去了高中化学老师的工作,投身于youtube上的工作。

在不到两年的时间里,ryan toysreview拥有550万订户,超过了激励他的两个频道。瑞安的频道完善了这种奇怪的新艺术,融合了个人视频博客和“拆包”视频。美国科技媒体the verge将该频道描述为“天真的儿童喜剧与无情和压倒一切的消费主义的混合体”

2016年上半年,ryan toysreview成为youtube上最受欢迎的频道,也是世界上第二大频道,比知名明星如pewdiepie和贾斯汀比伯以及媒体帝国如buzzfeed、The Tone Show和wwe更具吸引力。

瑞安的父母在2017年与怀表公司签署了一份协议。Pocket.watch是一家成立于2016年的新兴儿童媒体公司。怀表为瑞安的youtube频道提供营销和商品。

2018年,ryan toysreview与pocket.watch和wildworks合作开发了一款名为“与ryan标记”的应用程序,这是一款面向ios和android平台的无尽跑酷游戏。

2019年,ryan toysreview and pocket.watch为学龄前儿童制作了一部20集的电视剧,名为《ryan的神秘玩耍日》。

随着时间的推移,评价不再局限于一两个品牌。多品牌参与已成为常态,为视频流量采集带来更多入口。在第二段视频中,瑞安最多有两个玩具。渐渐地,视频已经发展成一个有几十个玩具的收藏。在该频道发布的最受欢迎的剪辑中,瑞安一次赢得了100多件玩具。瑞安玩了几秒钟每一个玩具,最后他涉水穿过许多刚刚打开的玩具,很快就把它们扔掉,铲在一起。

该频道经常将四五个玩具的名字改成每个视频的标题,并在视频描述中延伸数百个单词,其中几十个与名牌产品相关联。“他的父母非常聪明,”tubefilter的创始人科恩说。“他们正在玩瑞安最喜欢的玩具,但他们也向他展示了youtube上流行的玩具。”

《华盛顿邮报》曾在一个专题中得出结论,瑞安·托伊斯雷view的许多视频标题都包含了大写的“惊喜”:

“巨型鸡蛋惊喜”

“巨大鸡蛋惊喜玩具挑战赛”

“气球爆炸惊喜”

“惊喜的巨型球洞挑战”

你可能会觉得使用重复的词语很无聊,但事实上,正如瑞安的母亲在采访中指出的,他们最大的受众是3-7岁的孩子,这正是他们需要的巨大而成功的市场。

瑞安影响了玩具行业,玩具行业也意识到了这个问题。瑞安的玩具评论,尤其是那些被观看了数百万次的评论,将会影响玩具销售。

在2018年纽约玩具展上,ryan toysreview与pocket.watch和bonkers玩具公司合作推出了一系列名为ryan's world的玩具。这些玩具于2018年8月6日首次在沃尔玛独家销售。此后,它也在塔吉特百货和亚马逊销售。

“如果一个产品获得了1000万到2000万的浏览量,你会看到瑞安喜欢它,或者其他孩子喜欢它,它将对零售产生巨大的影响,”评论网站玩具、玩具、宠物等的首席执行官吉姆·西尔弗说。“他是我们见过的最年轻的获胜者。当你的孩子和其他孩子产生共鸣时,玩具就着火了。尤其是今天的孩子非常喜欢用手机看视频。”

Motley fool的玩具行业分析师指出,这是一种新的、非常有创意和有效的方式,即使它是玩具公司的潜意识广告形式。这些视频的性质也补充了youtube广泛的目标用户,该算法正好符合ryan toysreview的观看习惯。观看此类视频的儿童比普通用户花更多的时间使用youtube。

瑞安的故事充满了灵感。从公共信息来看,瑞安的家庭背景中没有任何东西能在三四年前预测到他们今天会取得这样的成功。这样,儿童是主要角色,玩具评价视频是一种新的营销方式。瑞安小时候喜欢看视频的孩子,他对玩具的反应相对真实,而不是像成人逻辑那样判断。

以拆包评估为主题的视频已经成为youtube的一个重要类别。评估不仅针对玩具,还针对手机、汽车和其他用品。这些视频正在影响消费者做出决定。

这篇文章转载自艾丽西娅的微信公众号“伊瑞(身份证:伊瑞新闻)”。本文是作者的独立观点,并不代表芥菜堆的位置。请联系原作者重印。

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